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近 年 来 内 地 房 地 产 业 逐 渐 升 温， 带 动 了 装 修 业 ，包 括 家 庭 装 修 灯 饰 业 的 快 速 发 展 ， 如 吊灯、 壁 灯 、天 花 灯 、落 地 灯 及 台 灯， 和 一 些 特 殊 用 途 的 灯 饰 ，如 壁 柜 灯、 油 烟 机 照 明 灯 、镜 前 灯 、夜 灯 等 等。 另外 ，城 市 文 化 建 设 日 益 受到 重 视 ， 在 新 年 和 春节 这 些 盛 大 节 日 在主 要 街 道 安 放 灯 饰 渲 染 气 氛 已 经 成 了内 地 主 要大 城 市 的 习惯 。 这 两 项 因 素 都 带 动 了 内 地 灯 饰 市 场 的 需 求 。现 时 中 国 内 地 已 成 为 了 灯 消 费 大 国 ， 年 需 求 各类 灯 饰 在 5 0 0 0 万 台 以 上 。 内 地 近 十 年 装 修 工 程 额 呈直 线 上 升 之 势 ， 2 0 0 3 年 内 地 家 庭 住 宅 装 饰 工 程 总 产 值 达 4 6 0 0 亿 元 ， 2 0 0 4 年 则 有望 达 到 6 0 0 0 亿 元 ， 如 果 按 业 内 人 士 通 用 的 照 明 灯 具 占 家 庭 装 修 工 程 费 用 10% 的 估 计 值 计算 ， 则 今 年 仅 家 庭 装 修 工 程 的 照 明 灯 具 市 场 就 达 600 亿 元 。
导言——照明产业的三大“光明”
科技部副秘书长、国家半导体照明工程领导小组组长李健认为，中国发展照明产业有三大优势。
第一，中国拥有巨大的照明工业和照明市场。我国现在是世界照明电器生产大国和出口大国之一，根据中国照明协会提供的数字，去年销售收入445亿元，出口创汇43亿美元。但是照明工业大而不强，主要做低端产品，利润率低，缺乏国际市场竞争力。据检索，美国现在每年照明用电6000亿度，约占用电总量的20%。我国每年照明用电只有2000亿度，占全国用电总量的12%。这意味着照明工业在我国有巨大的发展空间。
第二，我国在这个领域已具备一定技术和产业基础。与微电子相比，我国在半导免费范文网，www.gongwen123.com体发光器件领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED)，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。据专家称，总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右。通过“863”计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。
第三，发展半导体照明产业能够发挥我国的比较优势。半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。
困惑——照明产业的四道“阴影”
随着中国家居市场的蓬勃发展，国内照明产业的风起云涌，使得中国照明产业出现百花齐放的良好局面，但三十六路狼烟，群龙无首的市场化，在全球经济一体化的大潮下，照明产业笼罩着四道“阴影”，这也是国内照明产业所面临的最大困惑。
第一、跨国集团龙卷而来，风靡天下。从百安居中国总部获悉，今年1月至7月，该公司中国地区节能灯销售额达到40万元，比去年同期至少上涨200%。业内人士说：“该公司目前正在大规模开发自有品牌的节能灯产品。”下面选自2002年的数据就足以说明这一点，给中国本土照明企业的发展埋下了最大阴影。
2002 年 1-8 月 内 地 主 要 灯 具 制 品 进 口 摘 要
( 单 位 ： 百 万 美 元 )
协制编号
产品名称
进口金额
与去年同 期相比增幅(%)
9405
灯 具 制 品
46.38
16.64
94051000
枝 形吊 灯及 天花 板或 墙壁 上的 其他 电气 照明 装置 ，但 不包 括公 共露 天场 所或 街道 上的 电气 照明 装置
2.68
-17.66
94052000
电 气台 灯、 床头 灯、 落地 灯
1.36
17.77
94053000
圣 诞树 用的 成套 灯具 及其 他电 灯及 照明 装置
1.48
1.83
94054000
其 他电 气灯 具
25.09
18.81
94055000
非 电气 灯具 及照 明装 置
0.40
132.06
94059
其 他灯 具制 品
15.37
-
资 料 来 源 ： World Trade Atlas
第二、能源紧缺遮挡灯饰市场光芒。虽然全国各地的房地产和基础建设都在如火如荼的进行中，但我们不难从江苏、上海、浙江乃至全国各地的电力能源紧缺中看到更多灯市的阴影。我们可以从上海、杭州等地的夜景中，发现更多的标志性景观灯都是处于阴影中，这些在一定程度上都为蓬勃发展的照明产业投下了一道阴影。
第三、“散、乱、差、小”是中国照明行业的现状
中 国 照 明 行 业 目 前共 有 工 业 企 业1万多 家，生 产各 种 规 格 和 型 号的灯 饰 近十 万个，而具有品牌化运作的生产企业还不到0.5%。广东 中山 古 镇 是 内 地 最 大 的 装 饰 性 灯 具 生 产 基 地 和 产 品 集 散地 ， 目 前 古 镇 共有 灯 饰 企 业1432 家 ， 其 中 250 家 企 业 投 资 额 超 过 500 万 元， 出 口 企 业 100 多 家 ， 同 时 有 近 300 多 家 灯 饰 企 业 通 过 了 ISO9002 、 美 国 UL 、 欧 盟 CE 、 加拿 大 CUL 等 质 量 认 证 。 2001 年 古 镇 灯 饰 销 售 额 占 全 国 灯 饰 市 场 的 60% ， 是 全 国 知 名 的 “中 国灯 饰 之 都” ， 并 与 意 大 利 、 法 国 、 中 国 台 湾 并 列 为 世 界 四 大 灯 饰 专 业 市 场 ， 产 品 远 销 到 世 界 72 个 国 家 和 地 区 ， 2001 年 出 口 创 汇 额 超 过 2.5 亿 美 元 。 在 古 镇 十 里 灯 饰 长 街 上 ， 汇 聚 着 射灯 、 水 晶 灯 、 台 灯 、 壁 灯 、 天 花 灯 、 宫 廷 灯 、 吊 灯 、 庭 园 灯 等 8 大 系 列 及 数 千 个 花 色 品 种 。据 了解 ， 仅 这 条 灯 饰 长 廊 ， 2001 年 销 售 额 便 高 达 数 10 亿 元 人 民 币 之 多 。
虽然我国拥有这样集中的照明产业集群地，但是缺乏品牌化和产业化发展的照明产业，仍然与先前的浙江小家电，让消费者缺乏更多不可靠的信赖感，而国际品牌的运作，却使得国内照明产业面临着另一道阴影。
第四、研发技术落后，跌入价格低迷。虽然国内的照明产业呈现一派欣欣向荣，但面能节能和产品的多样化需求，国内产品的研发技术还相对落后，尤其是一些五花八门的竞争者不择手段的假冒伪劣等行为，给蓬勃发展的照明市场投下了最大的阴影。上海灯具市场有关负责人介绍，尽管节能灯的需求市场庞大，但是属于光源性的节能灯产品，其价格已经走到了20多年来的历史低谷，未来走势令人担忧。
尽管节能产品需求不断升温，但并没有使节能灯的价格随之升温。上海灯具城有关负责人告诉记者：“节能灯的售价一直在走低。如最普通的节能灯管，在上世纪80年代这种灯管可以卖几十块钱，90年代也需要10元钱左右，而目前仅售5元左右，这样的价格，企业只能赚几毛钱。在激烈的竞争中，如果售价再下跌，国内大多数企业就将面临亏本。”
业内人士指出，目前该行业的最大挑战就是缺乏新品的开发。此外，“节能灯的行业标准迟迟不出台，以往只有所谓的推荐标准，直到去年5月，国家才发布了正式标准。”在该行业从业十多年的资深人士说，“这使得很多不合格品一直在利用低价抢占混沌的市场。”鉴于上述种种因素，节能灯行业长期以来一直无法走出降价战的泥潭。
“痛并快乐着”是国内照明产业目前最贴切的市场状态。中国照明市场的狼烟四起和群雄争霸现象是年年更迭，品牌价值和销售不能对等，品牌渗透遭遇抵制，照明文化缺乏主流意识等等，这些都给中国照明行业品牌崛起以最沉痛的“烟花”。
主题——照明产业需要的五道“流光”
由 于 内 地 生 活 水 平 不 断 提 高 ，人 民 向 往 较 佳 的 生 活 质 素 ，对 灯具 灯饰 也不 断 提 出了 新 要 求 ，近 年 内地 灯 饰 市 场 有 以 下 发 展 趋 势 ： 功 能 细 分 － － 人 们 要 求 灯 具 能 符 合 不 同 场 合 ， 不同 照 光 功 能 的 需 求 日 高 ， 因 此 适 用 于 各 种 使 用 要 求 的 灯 具 逐 渐 应 运 而 生 ， 如 学 生 灯 、 书 写 灯、 应 急 灯 、 日 光 灯 、 霞 光 灯 、 晚 餐 灯 以 及 不 同 高 度 的 落 地 灯 等 新 品 叠 出 。 高 技 术 化 －－ 由 于 电 子 技 术 被 广 泛 用 于 灯 具 的 制 造 ， 适 应 不 同 的 电 压 ， 使 可 调 节 亮 度 的 第 三 代 照 光 灯 具多 起 来 。 无 频 闪 灯 、 3 种 波 长 色 谱 可 调 灯 、 放 射 远 红 外 光 灯 等 具 备 保 护 视力 功 能 的 灯 具 也 开 始 推 出 市 场 。 多 功 能 化 － － 符 合 当 前 的 消 费 时 尚 、 集 多 种 功 能 于 一体 的 灯 如 床 头 兼 作 光 敏 电 话 自 控 灯 、 带 八 音 盒 台 灯 等 ， 是 近 年 另 一 需 求 特 点 。 节 能 环 保 －－ 新 推 出 的 高 科 技 无 频 闪 书 写 灯 ， 光 线 平 稳 并 可 节 能 源 50% ， 这 种 灯 具 很 受 消 费 者 的 欢 迎 。环 保 是 灯 具 生 产 技 术 的 崭 新 主 题 ， 显 示 人 们 对 居 室 生 态 环 境 的 重 视 ， 这 亦 是 未 来 家 居 照 明 的主 要 发 展 方 向 。 造 型 设 计 － － 过 去 人 们 喜 欢 设 计 简 单 的 传 统 灯 饰 ， 但 近 年 优 质 新 款 的灯 饰 在 国 内 日 渐 大 行 其 道 。 随 着 大 客 厅 、 小 卧 室 格 式 的 楼 房 设 计 逐 渐 流 行 ， 客 厅 、 饭 厅 已 逐渐 占 据 居 室 装 饰 的 重 点 ， 而 灯 饰 选 择 更 注 重 设 计 美 观 和 与 整 体 装 饰 和 谐 统 一 。 近 年 不 少 人 开始 欣 赏 优 雅 的 欧 式 设 计 灯 饰 及 装 置 。 颜 色 方 面 亦 渐 趋 多 元 化 ， 有 枫 叶 红 、 天 然 蓝 、 珊 瑚 黄 、水 草 绿 等 色 彩 。 而 高 级 饭 店 、 豪 华 宾 馆 等 的 装 饰 灯 具 则 日 趋 豪 华 。
**——照明产业流出的第一道“光”
**照明位于世界最大的灯饰市场之都----中山市古镇镇，前面我们提到这里拥有国内60%以上的照明产品，而**照明的母公司则是中国著名的建材生产商——广东伟雄集团的子公司，尽管起步晚——成立于2002年4月，但拥有雄厚实力和一定知名度的**照明，仍然是中国领先照明用具生产商之一。
根据实际，我们此次策划只重于品牌宣传，由于资料和时间所限，并未能对产品的市场化进行细分和整合。因此，在此次策划中，我们将重点推出**照明的两大亮点——
绿色节能——即使缤纷，也要有态度地！
时尚文化——卓尔不群 品位人生
主题策划——打造**照明行业第一品牌！
第一、内部资源整合，统一建设CI系统
我们发现，**照明在打造高端品牌上还存在着内部资源要素不齐备，标识不齐，系统不完整等，都不利于对外输出统一的、和谐的“**照明”的品牌印象，尤其是随着家装业的大卖场店铺销售，照明器材和其它家装业都必须面临着消费者的自主选择，VI系统的“情感要素”影响很大，需要**照明全新的包装。
我们都知道，CI系统构成 MI企业理念（Mind Identity） BI企业行为（Behavior Identity）VI视觉识别（Visual Identity） MI是CI系统的大脑和灵魂， BI是CI系统的骨骼和肌肉，VI是CI系统的外表形象。方太集团做品牌时，大都是以文化的形式输出的，品牌效应固然是其最大的亮点，而这亮点里少不了它在家电市场、专卖店以及超市里给予消费者的“视觉情感”，鸿雁电器在这方面也做的相当不错。
建议：通过与有实力的管理咨询公司合作，打造具有丰富内涵的品牌，全面包装并赋予“**照明”全新的设计，追求个性和时尚元素，避免富丽堂皇和俗气逼人。
第二、紧紧抓住展览会、家居超市的集中展示机会
展览会、博览会仍然是建材市场和主流消费者走马观花的主流地，尽管有些眼花缭乱以至于“雾里看花”，但还是他们进行选择和甄别的最理想场所，而这也是一个企业对于消费者展示最佳形象的良好时机。现在全国各地都有大小不同的展销会，**应加紧有选择地布展。
家居超市是消费者最青睐的地方，集中展示的千万种品牌的照明灯具，也是他们一一选择并寻求信赖度的关键。据不完全统计，在全国的十多个省市共有专业灯具市场30多个，而这些灯市具有：规 模 大 、 厂 商 多 、 专 业 性 强 ；品 种 繁 多 ， 配 套 齐 全 ， 选 购 方 便 ；能 设 施 齐 全 ， 服 务 方 便快 捷 等 特点 。同 时，网 上 采 购已 成 时尚 之 一。
根据一份市场调查的结果表明，在卖场具有亲和力的展览展示，最能拉近消费者的信赖度，而这一比例比电视广告和单一品牌展示分别高出32%和15%。
建议：通过先前统一包装和整合的**照明VI，全面改造“**照明”对外的视觉形象，不要忘记了，单靠视觉形象还不够，还需要通过促销员、业务员等的培训，通过SI系统修缮，做好服务工作。
第三、提出“**照明文化”的概念，通过文化行销来传播品牌
**照明位于中山市古镇这一最大的照明生产地和集散地，因此也最有可能和实力打造国内照明第一“光”！尽管公司建立了4000平方米的商务中心，采用Internet全球远程数字展示系统，是目前亚洲最大、最先进的专业灯饰展场之一。但**在研发技术方面还明显落后于大连、北京等地，也相对逊色于TCI、欧普等电工照明大户。在**照明集中做的工程项目里，仅仅黄龙体育馆最有代表性，也最能展示**照明的实力，而这一切，缺乏提炼和整合文化的元素去传播。
针对**照明的优势和特性，我们在这里列出里需要进入的两大契机：一、**照明 节能先锋。2003年，北京市发改委等6个部门共同组织北京市节能宣传周的活动，在社区、单位广泛宣传“节约能源、绿色奥运、全面建设小康社会”的主题，旨在提高市民的节能意识，了解节能政策，以推动北京市节约能源与可持续发展工作。
而新近推出的“高效照明产品质量承诺活动”是我国政府与联合国开发计划署（UNDP）、全球环境基金（GEF）共同组织的“中国绿色照明工程促进项目”的子项目，旨在通过质量承诺示范活动，逐步建立高效照明产品的诚信市场，促进高效照明产品生产企业提高产品质量和服务，消除消费者购买高效照明产品的风险，提高广大消费者对高效照明产品的认知程度，增强消费者购买高效照明产品的信心，扩大高效照明产品的市场份额。
“高效照明产品质量承诺”活动具体的承诺内容是：自销售之日起，消费者购买的高效照明产品一年内如果发生质量问题，可持示范点购物凭证和灯，无条件更换同种类产品。美国能源部预测，到2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被半导体灯替代，每年可节省电费350免费范文网，www.gongwen123.com亿美元。
**照明可以先行一步作为国内“节能先锋”的代言。
第二、巧举奥运的光。随着体育健儿的辉煌拼搏，以及2008年奥运在北京举办，奥运圣火4年内将燃烧整个中国，结合奥运场馆兴建之机，想办法做点由头。宁波市有一家做开关的企业，由于神舟5号飞船用了他们的不多的一点开关，展开大肆的宣传攻势，取得了很好的效果。
2008年奥运会营造良好的氛围，北京市还参加了“中国绿色照明工程促进项目”另一个子项目，即：“高效照明产品大宗采购”，在北京推广使用10万只（套）高效照明产品。目前，6个示范单位与供货商全部签订了合同，进入安装阶段。环三环灯饰城被选定为“高效照明产品质量承诺”示范点，将会进一步推动北京地区的绿色照明工程和整个节能工作。
**照明如何打奥运牌，将是一个关键。
另一则消息：大连路明集团建立的我国第一家生产高品质发光二极管(LED)的大连路美芯片科技有限公司开工投产，使中国成为继美国、日本之后第三个拥有LED核心技术知识产权并进行产业化的国家。**照明如何加强与科技型企业的合作，将是另外一个卖点。
第三、网络传播与传统媒体传播结合
可以通过组织“**照明”与《商道中国》《中国营销传播网》《全球品牌网》《中国管理传播网》《经理日报》《销售与市场》《新营销》等的合作关系，组织营销专家研讨会等的形式，加强对外宣传。
值得一提的是，每个知名企业都有一个代言，那就是领军者——董事长或总经理，**照明也应该包装总经理周浩民先生，而包装周经理则必须抢占高端媒体，考虑效应与成本的综合。贵网站的系列报道太过浅显，我们可以通过周经理的言论，发表对全球化、照明产业未来发展等的见解，可以组织参加高峰论坛等，保障周经理的出镜率，也就带动了**照明的品牌提升。
《照明宣传企划书》来源于免费范文网，欢迎阅读照明宣传企划书。
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